之前偶然看了杰信行銷對“舍得酒2008年”的提案，其以尊尼獲加的傳播為例，講述了整合傳播的傳播流程。在看了提案深有感觸，我們很多品牌往往只是——“嘴上講整合，實際不整合”，結(jié)果浪費了企業(yè)的金錢，也消費了企業(yè)的信心。以至于讓企業(yè)不再敢為品牌推廣（廣告、公關(guān)）投入，對于做品牌推廣很恐懼，認(rèn)為不花錢做不了推廣，花了錢卻又似乎難得到效果——然而這是真相嗎？我想說，絕不是�！　�

　　我們很多人認(rèn)為推廣品牌就是做傳播（而不是整合），簡而言之就是做廣告。那么

　　在這個過程中，我們并沒有搞清楚為什么而做——什么時間？什么地點？對誰說？說什么？怎么說？我們只是做了，卻沒有考慮它的效果。我們沒有研究消費者的心理和需求，不知道他們會為什么心動，于是我們就很難做出他們喜歡的廣告。我們沒有研究媒體的特性，就不知道應(yīng)該在哪做推廣，也不知道在什么時間做。說白了就是盲目摸象，一切都不明了。這樣的品牌傳播會有效果嗎？　　

　　我想如果我將傳播稱之為廣告的話，有一種廣告叫死廣告，死廣告只讓人看到，但不能被觸動。另一種廣告叫活廣告，活廣告會走路，而且會走進人的心里去，讓人心動感動。

　　廣告不僅是一個畫面，而是一種人心工程和藝術(shù)。對于品牌推廣，必須做整合推廣，我們必須了解目標(biāo)消費者（消費行為、心理及行業(yè)認(rèn)知）；必須清晰洞察行業(yè)的市場語境（競爭情況以及對未來競爭的預(yù)測及戰(zhàn)略防御，消費者對品牌的接受度及價格認(rèn)知）；必須清晰模擬消費過程并在各個環(huán)節(jié)加以品牌引導(dǎo)（銷售員導(dǎo)購培訓(xùn)及顧客識別）；必須清晰的對推廣目標(biāo)有精準(zhǔn)的認(rèn)知（是打品牌形象還是產(chǎn)品促銷），必須建立品牌推廣最有效的平臺和模式；必須建立品牌的銷售模式和促銷模式。

　�。ㄒ酝茝V平臺為例：現(xiàn)階段不少知名品牌采用新浪微博推廣公關(guān)活動，作為品牌整合傳播的重要環(huán)節(jié)之一，而假如我們品牌的微博都沒有建立，那么何談微博行銷呢？并且我們必須考慮與消費者的互動，如何通過活動讓消費者去傳播，去參與并轉(zhuǎn)發(fā)；如何讓目標(biāo)顧客能心動并能積極了解品牌和產(chǎn)品，并能下單購買。）　　

　　我們必須清晰的認(rèn)知——猶如羅馬不是一天建成的，品牌也不是。

　　品牌不是投機，企業(yè)家切不可相信——做一個超級活動就能建立品牌，選擇央視等超級媒體就是創(chuàng)建品牌的最佳渠道；更不能相信——做品牌就是無休止的花錢�；顝V告是一個科學(xué)的整合傳播系統(tǒng)，而死廣告則僅僅是信息的、名稱的、內(nèi)容的廣而告之而已；我們必須認(rèn)識到——品牌資產(chǎn)是來自于基于目標(biāo)消費群忠誠與正面認(rèn)可的價值積累，而不僅是符號識別。

　　品牌拓展寧愿做慢發(fā)展，做品牌中的強品牌；而切不可做以快發(fā)展?fàn)奚�渠道品質(zhì)及品牌聲譽來獲得量上的弱品牌——品牌行銷關(guān)鍵是對品牌愿景（俗稱品牌的夢想）的實踐，對于品牌的整合傳播來說，它的背后是一個團隊，而不是一個人——在傳播中，我們必須建立有效傳播模式，以及具有群體互動性的傳播鏈（平臺）——這才是活廣告的開端，這才是整合傳播的第一步。